负责秦皇岛港油品运输的秦港股份一公司在开发罐稀释沥青业务过程中，发现了冬季过境煤油运输这一潜在业务。了解这一情况后，一公司第一时间与同行业中口碑极佳的京铁路桥（北京）国际货运代理有限公司联系，开展商务营销，最终依靠为客户提供“一站式物流服务”的特色服务，吸引到4万吨煤油货源来港。

“一站式物流服务”，即为客户提供码头、管线、储罐、火车台、计量、代理等一系列完善高效的储运中转物流服务链。面对不到三个月的准备时间，一公司成立了经营资质、储罐硬件、合同签订和过境商检四支攻关团队，保证工作平行推进，最大限度地为新货源落地争取宝贵时间。

资质关：一公司将新业务攻关重点放在了过境煤油新货种的港口及铁路经营资质增项上，业务、安监等相关部门高效联动，邀请专业港口及铁路经营资质评价机构来港调研，深入生产现场进行生产资质评估，完成《液体危险货物铁路专用线新增危险货物作业货种安全现状评价报告》《新增危险货物作业专项安全评价报告》、《专用铁路（新增品名）危险货物运输安全评估报告》等多项审核资料的编订工作，为港口经营资质初审、评议和最终获得批复提供了重要保障，顺利地拿到了港口危险货物作业附证。

硬件关：过境油品业务需要海关监管储罐进行中转储存。在解决储罐硬件条件问题上，一公司大胆革新，联手拥有海关监管保税储罐的秦皇岛东方石油有限公司，共同设计跨企业的生产工艺流程，不仅完善了硬件工艺，还盘活了港口设施资源。海关监管部门也为新货源上马打开绿色通道，从定时进行海关监管调整为24小时随叫随到式的特色监管服务，大大提高了审核效率和工作开展进度。

合同关：此次一公司是成立至今首次与货主签订总揽合同。全新的业务领域给合同的起草和谈判都带来了意想不到的困难，面对货方提出的全新合同条款，一公司结合实际生产情况，积极协调三方意见，成功拿下4万吨过境煤油订单。

商检关：由于过境油品业务数量和品质要求极为严格，海关部门要求货物“原来原转”，蒙古国货主派人全程参与监控工作。一公司以保障商检服务精准高效为抓手，首次雇佣CCIC商检与SGS、ITS另两家商检公司同步开展商检工作，保证过境油品的“原来原转”，数量不差、品质不变，不仅进一步提升了货运服务质量，也最大限度地保障了货主和港口的利益。货主对一公司“客户至上、服务为本”的企业服务观给予了高度肯定。

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